Índice
Posiblemente este sea el articulo que hará que tu negocio o tu marca personal tome un sentidio distinto, la primera vez que escuche de esto fue con uno de mis socios en República Dominicana, posteriormente hice un curso y me tope con este princpio pero quise ir más alla y averigue quién había sido la persona que dio vida a este principio y ¡Vaya! Cuanto he aprendido de Carles Torrecilla es una autoridad de Marketing y empresario.
¿Qué son los Cliductos?
Los cliductos son una estrategía que une 2 palabras Clientes/Productos y a su ves busca la idea de organizar y presentar los [Servicios y productos] de una empresa o en mi caso que lo he explicado mucho en mis mentorias para una marca personal.
Otra definición sencilla es aprender a clasificar tus productos en 3 categorías y entender que cada una de estas tendrán un objetivo para tu empresa o marca personal.
Error si quieres crear hoy un negocio, con mentalidad del pasado, resistiendose a la tecnología. (Esto aplica a cualquier empresa)
— Geyker Bustamante (@GeykerBustamant) January 23, 2022
¿Cuáles son los Cliductos?
Existen 3 tipos de Cliductos, te presentaré cada uno de ellos con 1 ejemplo aplicado en marca personal y otro desde un negocio un poco más tradicional
- Cliductos de Estructura
- Cliductos de Margen
- Cliductos de Imagen
Cilducto de Estructura
- Cliducto de Estructura: Son productos de alta rotación y poco margen, su objetivo no es dejar un margen alto por cada venta, si no al contrario generar un margen que permita pagar la estructura de gastos de tu empresa o marca personal por varias o muchas ventas.
Ejemplo en Marca Personal: Un consultor de gestión de recursos humano posee un 1 libro, una página de suscripción de 8$USD mensual y un curso básico llamado principios basicos que usan las grandes empresas para la contratación de talentos. Estos 3 productos pertenecen a los clidutos de estructura, no posee gran margen pero la suma de todos ellos permiten pagar la estructura de su marca personal.
Ejemplo para empresa: – Delizia en Tablas, es una empresa de catering que provee tablas de quesos y degustaciónes.
Ellos han creado una variedad de presentaciones para desde 1 persona hasta 6 personas, cada día tiene diferente pedidos al día y esto permite costear sus operaciones ya que son una empresa emergente de 3 personas en el equipo.
Cliductos de Margen
Cliductos de Margen: Al contrario de los cliductos de estructuras, estos si benefician a la empresa con un % interesante en su retorno, esto puede ser por su exclusividad, su propuesta o elementos de diferenciación.
- Ejemplo en Marca Personal: Como habalmos en el area de estrcutura de un consultor seguiremos el hilo de esto, el servicio de Margen para este consultor es un acompañamiento de reclutación y formación de 5 meses, especificamente a empresas mayor a 8 colaboradores ya que es un producto de alto valor y la inversión de tiempo son sesión semanales y mensuales con la empresa.
Otro producto de margen que posee este consultor son entrenamientos exclusivos a alta gerencia o founder donde realizan estructuración organizacional, la documentación de procesos y es un acompañamiento unico y exclusivo, por su alto valor será 100% personalizado.
- Ejemplo para Empresa: Seguimos con Delizia en Tablas.
Como ya han creado productos de alta rotación para cada día que son personalizados y son consumidos desde 1 a 6 personas, esta empresa emergente tambien ofrece estas maravillosas y exclusivos sabores a eventos cooporativos, bodas y vestejos donde es una mesa imperial o entregas para 60 a 100 personas.
Por su gran exclusividad de sabores que manejan y las presentaciones que realizan va dirigido a un target muy especifico que conocen el valor que estas presentaciones gastronomicas suman a sus eventos. Esto permite a la empresa Delizia en Tablas tener altos margenes de beneficios por estas contrataciones exclusivas y personalizadas.
Cliductos de Imagen:
Cliductos de imagen: Me gusta definir personalmente como acciones que generen un impacto y reconocimiento de marca, esto lo puedes hacer en fisico o digital, lo que si no puede faltar es que estas acciones esten ortientadas a exponer lo que tu empresa o marca personal ofrece.
Ejemplo de Marca Personal: Ya sabemos de nuestro amigo consultor en Gestión de recuros humanos, parte de sus acciones como cliductos de imagen es que ha realizado una agenda para exposiciones y eventos gratuitas mensuales en ferias coorporativas para dar a conocer su expertis, ¿recuerdan que hablamos de los productos de estructura y que este consultor había hecho un libro?
Aquí quiero que pienses en que todo se basará en el objetivo que le des a un productos, puede ser un libro para vender o como hacen muchos autores, escribir para regalar el libro y así se dan a conocer.
Inclusive crear un podcasts [Ver aquí un tutorial para crear tu podcasts] con entrevistas que atraigan tu publico objetivo sería una buena opción como cliducto de IMAGEN.
Ejemplo para Empresa: Seguimos con Delizia en Tablas
Delizia en tabla a decido crear actividades para que las personas prueben sus productos, pequeñas actividades dentro de eventos corporativo para que su público objetivo pueda experimentar lo que es una degustración de sus quesos y encurtidos.
Tambien ha creado y se ha divercificado en diferentes canales de comunicación donde muestran el backstage y educan sobre los tipos de combinaciones de sus tablas de queso.
¿Tienes alguna duda con esto? Por favor enviame un mensaje a DM será un placer responderte