Leí el libro complemante y la sencilla razon del porque no debes leer este libro es porque no quieras crecer en ventas.
Dure 1 mes y medios leyéndolos, consumiendo varios fragmentos durante cada mañana, todos los días, a diferencia de otros libros que me los leo en 2 semanas o 3 este decidí tomarlo suave en Amazon tiene un costo muy accesible y aquí te comparto algunas lecciones que realmente me gustaron:
Este libro se fragmenta de la siguiente manera
- Desarrolle una gran personalidad como vendedor. Profundiza en conceptos básicos que debería dominar cada vendedor.
- Psicología del cierre. Aquí se profundiza porque se pospone los cierre, que hay detrás de este proceso y algunas técnicas (Mi favorita es el cierre silencioso)
- ¿Cómo manejar cualquier Objeción? esta parte inicia con algo que nos pone a pesar, No existe ventas sin objeciones, objeciones indican interés. (Así que no te lo tomes personal cuando te coloquen objeciones solo debes aprender a manejarlas)
- Técnicas de cierre (Parte I,II). Varias anécdotas para pensar, varios relatos y algunas técnicas para ejecutarlas.
- Duplique su productividad y sus ingresos: Debes pensar que la capacidad para administrar tu tiempo puede ser el factor principal para elevar tus ingresos.
Debo ser sincero, puede que este libro represente un antes y después en tu vida, tal vez sea básico si eres una persona con muchisima experiencia en ventas y seas un vendedor con altos niveles de resultados, pero como siempre digo: Cada persona, cada libro siempre te enseñara algo nuevo y eso vale la pena, esta en ti ver la lección y aprovecharla. Aquí el link para comprarlo en Amazon
Porque no deberías leer El arte de cerrar una venta
Te dejare por aquí mi enlace de los equipos que uso y libros que he leído y recomiendo. QUIERO VER LA LISTA
